Come proporre agli investitori: 10 suggerimenti per presentare la tua idea imprenditoriale

Una parte fondamentale dell'avvio di un'attività in proprio è trovare finanziamenti. In qualità di imprenditore di avvio, devi creare un argomento convincente che persuaderà i venture capitalist, gli imprenditori, i potenziali clienti o altri investitori a contribuire a trasformare il tuo sogno in realtà. Prima di programmare un incontro con un angel investor, ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a creare la presentazione perfetta.

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• Che cos'è una presentazione aziendale?
• 10 consigli per proporre la tua attività agli investitori
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L'autore bestseller del NYT Daniel Pink condivide un approccio scientifico all'arte di persuadere, vendere e motivare se stessi e gli altri.

Che cos'è una presentazione aziendale?

Una presentazione aziendale è un argomento persuasivo che un imprenditore utilizza per convincere una persona o un'organizzazione a investire in un'idea imprenditoriale. Ci sono molti argomenti aziendali, da un informale passo dell'ascensore (una breve presentazione di vendita non più lunga di 20-30 secondi o la durata di una breve corsa in ascensore) a una presentazione di diapositive della durata di un'ora. Una presentazione aziendale dovrebbe essere chiara, concisa, persuasiva e accattivante, mettendo in evidenza il valore della tua azienda e il prodotto o servizio che vendi.

10 consigli per proporre la tua attività agli investitori

Se sei pronto a trovare potenziali investitori per la tua attività, dai un'occhiata a questi suggerimenti su come progettare e presentare una presentazione di successo:

1. Includi le informazioni corrette . Una presentazione aziendale può variare da 20 secondi a un'ora, che non è molto tempo per convincere qualcuno a investire nella tua attività, quindi devi far valere ogni momento condividendo tutte le informazioni necessarie. Ecco alcuni elementi essenziali da includere nella tua presentazione: la tua proposta di valore , che è una dichiarazione che spiega i vantaggi specifici offerti dal tuo prodotto, perché i tuoi clienti target dovrebbero scegliere il tuo prodotto rispetto alla concorrenza e come il tuo prodotto risolve i loro punti deboli. Se hai più tempo, includi dettagli aggiuntivi come i dati demografici del mercato di riferimento, la concorrenza, il vantaggio competitivo, il piano aziendale, il modello di entrate, le proiezioni finanziarie, le strategie di vendita, i membri del team, la strategia di uscita e le esigenze di finanziamento.
2. Considera le esigenze dei tuoi investitori . Quando crei la tua presentazione, includi informazioni che affrontino eventuali obiezioni che gli investitori potrebbero sollevare. Affrontare queste preoccupazioni all'inizio della presentazione della presentazione eviterà che i potenziali investitori si distraggano e dimostrerà che hai eseguito la dovuta diligenza e considerato le loro esigenze.
   
3. Raccontare una storia . Le grandi presentazioni di affari sono solitamente inquadrate come una storia, attingendo dalla tua esperienza di vita o lavorando come una situazione ipotetica con una persona immaginaria. Mentre sviluppi il tuo discorso, concentrati su raccontando una storia che affronta il problema e come lo risolve la tua piccola impresa.
4. Includi informazioni di contatto . Anche il miglior discorso dell'investitore non farà la differenza se l'ascoltatore non ha modo di contattarti in seguito. Fornisci al tuo pubblico un modo per trovare maggiori informazioni su di te e sulla tua idea imprenditoriale dopo la presentazione, che si tratti di un semplice biglietto da visita, dell'URL di un sito Web o di una dispensa dettagliata sul tuo modello di business.
5. Crea piazzole per più occasioni . Ci sono un'ampia varietà di occasioni per una presentazione aziendale. Mentre alcune presentazioni si verificano durante riunioni formali in ufficio, altre possono essere brevi chiacchiere davanti a un caffè o conversazioni estemporanee in palestra. Ti consigliamo di creare diversi modelli di presentazione su misura per ogni pubblico e situazione, incorporando le informazioni giuste per ogni contesto. Tieni a disposizione almeno tre piazzole: un pitcher con ascensore, un pitch da 10 minuti e un pitch di un'ora. Crea presentazioni di diapositive (chiamate anche presentazioni di presentazione) per le tue presentazioni con pitch più lungo per aiutare a mantenere l'attenzione degli spettatori e illustrare la tua attività in modo più chiaro.
6. Pratica . Una presentazione di successo viene fornita con comfort e sicurezza, quindi dedica un po' di tempo a esercitarti nella presentazione e nel tono con cui la eseguirai. Puoi scrivere un mini-script o annotare alcuni temi per diapositiva per guidare la tua presentazione. Esercitati allo specchio, esegui la finta presentazione per amici e familiari o registrala e prendi appunti sulle aree che desideri migliorare dopo aver esaminato il filmato.
7. Sii fiducioso . Potresti diventare nervoso quando lanci per la prima volta, ma ci sono un paio di cose da fare per aiutarti a rimanere calmo. Inspirazioni ed espirazioni lente possono aiutare a calmare i nervi ed è accettabile fare riferimento alle schede o leggere direttamente dalle diapositive se la mente inizia a correre a metà campo. Avere queste risorse per sostenerti e mantenerti in carreggiata durante la riunione può rafforzare la tua fiducia, che è la chiave per mostrare agli investitori che hai il controllo e ci si può fidare di eseguire.
8. Sii rispettoso . Durante la presentazione, possono sorgere domande o dubbi che mettono in discussione la tua idea imprenditoriale e può essere facile cadere in uno stato di difesa, che non gioverà alla tua causa. Potrebbero essere troppo cauti perché è in gioco il denaro e potrebbero creare buchi nella tua idea per vedere se vale il loro investimento e tempo. Lo scopo della tua presentazione è convincere l'investitore che è nel suo interesse investire nella tua attività perché può risolvere con successo un problema e fargli guadagnare. Ascolta attentamente tutte le domande che sollevano e sii gentile ed empatico nei confronti delle loro preoccupazioni.
9. Azione supplementare . Dopo una presentazione, è buona norma contattare gli investitori entro 24 ore dalla presentazione per vedere se hanno ulteriori domande o dubbi e per ricevere eventuali risposta potrebbero doverti offrire. Una breve e-mail o una telefonata li aiuterà a ricordare loro di te e la tua idea e mostrerà che sei serio, rendendoli più disponibili a decidere finalmente di investire.
10. Dai un'occhiata . Dopo ogni incontro di presentazione, prendi nota di quali elementi della tua presentazione hanno funzionato e quali richiedono miglioramenti. Gli investitori hanno fatto domande che hai trattato nella tua presentazione? In tal caso, potrebbe essere necessario riformulare quelle diapositive per maggiore chiarezza. Se noti che la stessa domanda compare dopo ogni presentazione, aggiungi una risposta a questa domanda nella presentazione. Affina e perfeziona la tua presentazione man mano che procedi per renderla sempre più efficace.

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