Come creare l'elevatore perfetto?

Se hai mai passato del tempo a creare un passo di vendite per una riunione, sai quanto può essere difficile condensare un intero prodotto o servizio in un breve discorso. La sfida è ancora più difficile quando hai solo la lunghezza di una corsa in ascensore per vendere te stesso o il prodotto che hai creato. Creare un coinvolgente elevator pitch di 30 secondi è un ottimo esercizio per i professionisti. Un elevator pitch è uno strumento di vendita versatile che puoi utilizzare per mostrarti ai potenziali datori di lavoro.

Impara dai migliori

Vai alla sezione

• Che cos'è un ascensore pitch?
• Qual è lo scopo di un elevator pitch?
• Come creare l'elevatore perfetto?
• Scopri di più sull'imprenditorialità

In 17 video lezioni, Diane von Furstenberg ti insegnerà come costruire e commercializzare il tuo marchio di moda.

Che cos'è un ascensore pitch?

Un elevator pitch è un discorso breve e persuasivo utilizzato per suscitare interesse in un'impresa o in un'azienda. L'idea è di consegnare il discorso rapidamente, all'incirca il tempo che passeresti in un viaggio in ascensore. Un elevator pitch efficace dovrebbe essere un breve invito all'azione che non duri più di 20-30 secondi.

quanti tasti su una chitarra elettrica

Qual è lo scopo di un elevator pitch?

Un malinteso comune su un discorso in ascensore è che il suo unico scopo sia vendere un nuovo prodotto. In effetti, le piazzole degli ascensori possono essere utilizzate per tutti i tipi di iniziative imprenditoriali o idee. Puoi persino usare un elevator pitch per venderti a un reclutatore o a un responsabile delle assunzioni. L'importante è che tu sappia cosa vendi e che ne parli con passione.

Come creare l'elevatore perfetto?

Le piazzole per ascensori servono a tutti i tipi di scopi, ma gli ingredienti di base sono gli stessi. Ecco alcuni suggerimenti per creare il tuo elevator pitch personale:

1. Avere un obiettivo chiaro . Il primo passo per creare la tua presentazione personale è avere un obiettivo chiaro e semplice per la presentazione. Se stai cercando di vendere un prodotto e spiega la tua nuova piccola impresa imprenditoriale e includi la tua biografia, è probabile che ti ritroverai con un discorso confuso e inefficace. Il perfetto elevator pitch ha una portata limitata ed è realizzato attorno a una singola impresa o attività.
2. Fornisci una breve configurazione . Una volta che hai deciso cosa stai proponendo, decidi il modo migliore per dare una rapida spiegazione di cosa si tratta. Se vendi un prodotto, spiega il problema che risolve e come funziona. Se stai vendendo te stesso, fornisci alcuni punti elenco sulle tue capacità ed esperienza. Un buon elevator pitch fornisce in anticipo i punti chiave che aiutano a orientare la persona a cui stai proponendo e a gettare le basi per una vendita.
3. Parla della tua proposta di vendita unica . Che tu stia vendendo te stesso o un nuovo prodotto, è imperativo evidenziare ciò che separa te o il tuo prodotto dalla confezione. La prima parte di un elevator pitch viene spesa rispondendo alla domanda Chi sei? mentre la seconda parte mostra ciò che ti distingue.
4. Rendi la tua piazzola versatile . Il tuo elevator pitch dovrebbe essere utilizzabile in qualsiasi luogo. Non sai mai dove potresti imbatterti in potenziali datori di lavoro o investitori interessati. Dovresti essere in grado di partecipare a un evento di networking, a una fiera del lavoro o, naturalmente, a un vero ascensore. Un elevator pitch è un biglietto da visita verbale che mostra chi sei e cosa fai in modo semplice e versatile.
5. Sii coinvolgente . Piuttosto che limitarti a recitare la tua esperienza lavorativa e il titolo di lavoro attuale con alcune parole d'ordine del settore, attingi a ciò che ti appassiona del tuo lavoro e mostralo nella tua consegna. È importante evoca le tue capacità di comunicazione e dimostra alla persona a cui stai proponendo che sei motivato e investito. Se stai proponendo una nuova piccola impresa, l'investitore a cui stai proponendo dovrebbe essere lasciato a pensare a quanto sei incredibilmente appassionato e interessato alla tua nuova impresa.
6. Renditi conto che la pratica rende perfetti . Hai un tempo limitato per consegnare un elevator pitch, ma hai tutto il tempo del mondo per perfezionarlo. Prima di fare un discorso da ascensore nel mondo reale, dovresti dedicare molto tempo ad affinare il tuo messaggio e ad esercitarti nella consegna a casa. In questo modo avrai un tono ben provato e raffinato che non parlerai ad alta voce per la prima volta quando incontrerai un potenziale datore di lavoro.
7. Follow-up dopo il lancio . Un elevator pitch consiste nel fare un'ottima prima impressione, ma il tuo lavoro non finisce qui. A volte potresti non essere in grado di fornire le tue informazioni di contatto alla persona che stai proponendo. In tal caso, potrebbe valere la pena rintracciare le loro informazioni in modo da poter dare seguito.

Scopri di più sull'imprenditorialità

Ottieni l'abbonamento annuale a MasterClass per l'accesso esclusivo a lezioni video tenute da luminari del mondo degli affari, tra cui Sara Blakely, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour, Chris Voss e altri.

qual è la percentuale di comunicazione attraverso il linguaggio del corpo?