Come lanciare un annuncio pubblicitario in 7 passaggi

Le agenzie pubblicitarie di tutto il mondo seguono un processo simile per conquistare nuovi clienti. Lanciare una campagna di marketing digitale a un'azienda locale richiede le stesse capacità di presentare il prossimo grande spot del Super Bowl a una grande azienda. Questa guida ti mostrerà le basi di una presentazione di successo.

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• Che cos'è una presentazione pubblicitaria?
• Come lanciare un annuncio pubblicitario in 7 passaggi
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Che cos'è una presentazione pubblicitaria?

Un pitch è il modo in cui un'agenzia pubblicitaria propone idee di marketing per un marchio, prodotto o servizio a un potenziale cliente. Un pitch di un'agenzia pubblicitaria dovrebbe presentare la strategia di marketing dell'agenzia in modo creativo ed esprimere come i loro sforzi di marketing raggiungeranno gli obiettivi del cliente e trasmetteranno il messaggio del marchio.

Come lanciare un annuncio pubblicitario in 7 passaggi

Una volta che hai concepito la tua idea per una campagna pubblicitaria e assemblato i tuoi contenuti creativi, sei pronto per presentarla al cliente. Il processo di presentazione degli annunci prevede sette passaggi:

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1. Imposta l'incontro sul campo . Spesso, un cliente avvia una riunione di presentazione dell'agenzia inviando una richiesta di proposta (RFP). La richiesta di offerta fornisce una panoramica concisa delle informazioni di cui la tua agenzia ha bisogno per decidere se presentare o meno. Se accetti la richiesta di presentazione, il cliente fissa un orario di incontro. È importante avvisare il cliente di quali membri del team (ad esempio direttore creativo, copywriter, account executive, o direttore artistico ) parteciperà alla riunione. Infine, confermare che tutti i decisori dalla parte del cliente potranno partecipare alla riunione; l'ultima cosa che vuoi è che un membro junior dello staff del cliente debba trasmettere un riassunto della tua presentazione ai vertici dell'azienda.
2. Preparati e prova . Memorizza ogni dettaglio del brief creativo del cliente. Più sei informato, maggiori sono le possibilità di essere assunto. Comprendi gli obiettivi del cliente e i potenziali clienti, quindi metti in pratica il tuo discorso. Se lavori duramente durante il tempo di preparazione, fornirai un tono migliore.
3. Fai la presentazione . Inizia una riunione di presentazione ringraziando il cliente per averti incontrato, quindi presenta i membri del tuo team, soprattutto se sei una nuova agenzia e non hai mai lavorato con loro in precedenza. Dopo l'introduzione, fornisci una panoramica concisa degli obiettivi della tua campagna di marketing.
4. Presenta le tue ricerche di mercato e i casi di studio . Guida il tuo potenziale cliente attraverso la ricerca che la tua agenzia ha condotto sul pubblico di destinazione e chiarisci quali piattaforme pubblicitarie prevedi di utilizzare. Ad esempio, potresti spiegare come la tua ricerca ha dimostrato che il marketing sui social media e le partnership con gli influencer sarebbero più efficaci degli annunci stampati. Se stai usando una presentazione per presentare il tuo caso di studio, evita di scrivere blocchi di testo noioso. Utilizza invece infografiche e statistiche accattivanti per raccontare una storia narrativa avvincente.
5. Presenta i tuoi contenuti creativi . È tempo di mostrare tutte le tue idee creative. Assicurati di creare prototipi delle tue proposte di campagna nello stesso mezzo in cui apparirebbero effettivamente. Ad esempio, se il tuo annuncio verrà distribuito tramite il marketing di contenuti digitali, non mostrare solo come appare l'annuncio da solo; invece, visualizzalo su un sito Web effettivo o sulla piattaforma di social media prevista.
6. Supera il budget . Dettaglia il budget previsto per la tua campagna, includendo sia il costo della tua agenzia creativa sia il costo previsto dell'agenzia pubblicitaria che si occuperà di diffondere gli annunci nel mondo.
7. Termina con una nota memorabile . Questa è la tua ultima occasione per distinguerti. Racchiudi chiaramente l'essenza della tua campagna in modo accattivante. Chiedi al cliente se ha domande e ringrazialo per averti invitato a presentare. Fare una buona impressione ti prepara per il successo futuro. Anche se questa volta il cliente sceglie un'altra agenzia, potrebbe chiederti di lanciare nuovamente una delle sue prossime campagne se è impressionato dal calibro del tuo lavoro.

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