Come negoziare uno stipendio: 7 consigli per ottenere un'offerta migliore

Come negoziare il tuo stipendio

Sia che tu stia iniziando un nuovo lavoro e desideri aumentare l'offerta o che tu non sia soddisfatto dello stipendio del tuo attuale lavoro, la negoziazione salariale è un'abilità importante. L'idea è di rendersi conto che la situazione è l'avversario e che la persona dall'altra parte del tavolo è in realtà il tuo partner negoziale, un partner con cui lavorare, non contro, alla ricerca di un risultato reciprocamente vantaggioso. Ecco alcuni suggerimenti per negoziare il tuo stipendio:

1. Fai una domanda calibrata . La maggior parte dei datori di lavoro considera i dipendenti persone egoiste. Quando entri nell'ufficio del tuo capo per discutere di un aumento di stipendio, sottolinea che sei lì per ottenere qualcosa che desideri. Come fa il tuo capo a sapere che darti un aumento li aiuterà? Come fanno a sapere che darti più soldi varrà la pena? Entrare in una negoziazione chiedendo come puoi essere più prezioso (o mettendo in evidenza quanto sei stato prezioso) rende meno importante il denaro e dice al tuo datore di lavoro che non sei più un dipendente egoista che è entrato con la sua mano. Sei un dipendente che vuole progredire nel proprio ruolo e avere un impatto.
2. Vedi se la negoziazione è disponibile . Se l'aumento di stipendio per la tua posizione attuale (o la prima offerta per un nuovo ruolo) non è l'ideale, chiedi se c'è spazio per la negoziazione. Se c'è un margine di manovra, assicurati di aver ascoltato e considerato tutti gli aspetti dell'offerta originale prima di fare una controfferta.
3. Fare domande . Scopri come è stata calcolata l'offerta di stipendio attuale. A volte uno stipendio base sarà più basso perché è in bundle con vari vantaggi o un pacchetto di vantaggi, come un bonus di firma, un'assicurazione sanitaria, generose ferie o opzioni su azioni. Non dare per scontato che il tuo potenziale datore di lavoro o reclutatore stia immediatamente cercando di screditarti: potrebbero esserci altri modi in cui verrai ricompensato oltre al tuo stipendio. Chiedi alla persona con cui stai negoziando di analizzarlo per te in modo da poter vedere l'intera portata di ciò che è in gioco. È anche utile capire in che modo i dipendenti ricevono aumenti lungo la linea (nel caso in cui finisci per lavorare a lungo termine e ti ritrovi a negoziare di nuovo in seguito).
4. Negoziare in buona fede . L'idea è dimostrare che non sei qui per ingannare o sfruttare l'altro lato, a volte mostrare deferenza può essere la chiave. Conosci il tuo valore e non aver paura di chiederlo, ma vieni alla negoziazione da un luogo onesto e informato. Se vuoi uno stipendio iniziale più alto, prima conosci ciò che altre persone nello stesso campo con il tuo livello di esperienza, abilità e istruzione guadagnano come stipendio medio e costruisci il tuo caso attorno a questo. Più prove hai a sostegno di un ragionevole stipendio previsto, più difendibile è la tua argomentazione e più difficile sarà perdere.
5. Conosci il tuo numero . Comprendi che ogni volta che lanci un intervallo, l'altro lato si stabilirà sull'estremità che più lo favorisce. Non scenderanno a compromessi e ti incontreranno nel mezzo di quella gamma. Comprendi qual è la tua gamma, così come la gamma di mercato, e scegli i tuoi numeri di conseguenza. Proporre una fascia di stipendio intorno all'importo medio del reddito significa che sei già disposto ad accontentarti di meno e un responsabile delle assunzioni probabilmente sceglierà il numero più basso se è un'opzione. Scopri cosa dovresti fare, quindi aggiungine un po' di più per aumentare la portata. Ciò non significa che otterrai il primo numero che chiedi, ma aiuta a iniziare con una quantità maggiore che puoi ridurre utilizzando un sistema come il metodo di contrattazione Ackerman, che negozia in quantità incrementali fino a raggiungere il numero desiderato .
6. Mettilo per iscritto . Una volta che tu e la persona con cui stai negoziando avete stabilito condizioni accettabili, assicurati di averlo scritto. I ricordi vengono facilmente manipolati e dimenticati nel tempo, e avere una registrazione tangibile del tuo accordo è il modo migliore per evitare in seguito eventuali problemi di comunicazione o informazioni errate.
7. Sii disposto ad andartene . Se sei in grado di essere selettivo sulle prospettive di lavoro, usalo come leva durante la negoziazione. Se aggiungi un valore considerevole a un'azienda, dovrebbe essere in grado di compensarti per il tuo tempo e le tue capacità. Tuttavia, se l'offerta finale non è sufficiente, va bene dire di no.

Chris Voss insegna l'arte della negoziazione Diane von Furstenberg insegna a costruire un marchio di moda Bob Woodward insegna giornalismo investigativo Marc Jacobs insegna fashion design