Un pitch deck può fornire alle aziende e agli imprenditori un'istantanea dettagliata ma concisa della loro azienda per attirare gli investitori. Comprendere gli elementi necessari per un pitch deck di successo può aiutarti ad avvicinarti di un passo ai finanziamenti di cui hai bisogno.
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- Che cos'è un pitch deck?
- Qual è l'obiettivo di un pitch deck?
- 4 suggerimenti per creare un pitch deck
- 10 elementi da includere in un pitch deck
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Che cos'è un pitch deck?
Nel mondo degli affari, un pitch deck è una presentazione di pitch per imprenditori o aziende per fornire una panoramica snella ma informativa della loro azienda o startup a potenziali investitori, come venture capitalist o investitori angelici .
Una presentazione di presentazione, nota anche come presentazione di presentazione o presentazione, è un documento visivo che fornisce agli investitori informazioni essenziali sul tuo piano aziendale, prodotto o servizio, esigenze di raccolta fondi e metriche chiave come valutazione, mercato di riferimento e obiettivi finanziari . I migliori pitch deck sono brevi ma informativi e presentano diapositive semplici e visivamente accattivanti, generalmente create utilizzando un programma software.
Qual è l'obiettivo di un pitch deck?
Un pitch deck mira a generare interesse e persino entusiasmo con gli investitori su un'azienda che può portare a un altro incontro e al potenziale di discussione sugli investimenti. Un pitch deck può essere uno strumento fondamentale per raccogliere fondi per un'azienda, ma è solo il primo passo del processo.
4 suggerimenti per creare un pitch deck
Ci sono diversi suggerimenti importanti da considerare quando crei il tuo pitch deck:
- Sii semplice . Gli imprenditori potrebbero voler sovraccaricare gli investitori con informazioni sul loro primo pitch deck, ma spesso meno è meglio. Idee semplici e chiaramente spiegate dettagliate in elenchi puntati e contenuti infografici sono più attraenti di un sacco di testo e possono portare a domande e persino a incontri successivi.
- Dai priorità alla storia rispetto alle statistiche . Lo scopo di un incontro di presentazione è coinvolgere potenziali investitori. Un elenco di fatti e metriche avrà un impatto minore rispetto a un approccio narrativo. Gli imprenditori dovrebbero fornire storie sulle loro aziende che gli investitori troveranno riconoscibili, come il modo in cui i clienti utilizzano i loro prodotti o servizi per migliorare la loro vita.
- Rendilo un mazzo autonomo . Un potenziale investitore potrebbe voler fare riferimento al pitch deck dopo la presentazione. Assicurati che il mazzo contenga le informazioni più importanti di cui hanno bisogno in formato cartaceo o PDF.
- Tienilo aggiornato . Le aziende in genere lanciano molti potenziali investitori prima di assicurarsi i finanziamenti. Assicurati che le presentazioni siano aggiornate con le informazioni più recenti, comprese le metriche critiche e le pietre miliari recenti, prima di ogni presentazione per mantenere la professionalità ed evitare di presentare informazioni obsolete.
10 elementi da includere in un pitch deck
Sebbene ogni schema di presentazione sia diverso, ecco alcune informazioni essenziali che il tuo dovrebbe includere:
- introduzione . La prima diapositiva dovrebbe introdurre la presentazione e spiegare l'attività in termini semplici e chiaramente comprensibili. Le aziende in genere includono una proposta di valore unica come parte della loro prima diapositiva, che confronta i loro prodotti e servizi con un'altra azienda affermata.
- Problema . Il pitch deck deve spiegare un problema che il mercato di riferimento dell'azienda deve affrontare. Queste informazioni dimostreranno la necessità del tuo prodotto o servizio sul mercato.
- Mercato di riferimento . PER mercato di riferimento è un gruppo di persone che condividono caratteristiche comuni. Ogni servizio o prodotto è rivolto a un gruppo specifico e il tuo dovrebbe essere presente nel tuo pitch deck. Includi informazioni sul panorama competitivo in cui esiste la tua attività e sull'opportunità di mercato per avere successo in quel panorama. Qual è la dimensione del mercato per prodotti o servizi come quelli offerti dall'azienda?
- Soluzione . La diapositiva della soluzione dovrebbe indicare il modo oi modi in cui l'azienda risolve i problemi che il mercato di riferimento sta affrontando. Il modo migliore per trasmettere queste informazioni è attraverso un approccio narrativo: fornire storie comprensibili di clienti che utilizzano questi prodotti per migliorare la propria vita. Supporta tali affermazioni con descrizioni e immagini dei prodotti o dei servizi stessi, comprese fotografie, schermate o persino video di una demo fisica.
- Trazione . Questa diapositiva convalida il modello di business dell'azienda mostrando qualsiasi crescita mese su mese attraverso vendite anticipate e supporto. L'obiettivo è ridurre la paura del rischio nei potenziali investitori. Questa diapositiva può includere un semplice elenco puntato di pietre miliari come il numero di utenti, il tasso di rendimento annuale delle entrate e i margini di profitto.
- Marketing e strategia di vendita and . È importante dettagliare come il prodotto verrà pubblicizzato e venduto al suo mercato. Gli investitori utilizzeranno queste informazioni per sfruttare la comprensione di un'azienda delle dimensioni del mercato e di come il suo approccio di marketing differisce dalla concorrenza.
- concorrenza . Includi informazioni sulle qualità che distinguono il tuo prodotto o servizio da altre entità o alternative nel suo mercato: puoi estrarre queste informazioni dalla tua analisi della concorrenza .
- Squadra . La diapositiva del team sottolineerà l'esperienza e le capacità del team di gestione di un'azienda di commercializzare e vendere un prodotto. Elencare i membri chiave del team (e i co-fondatori, se applicabile) e dettagliare come la loro competenza ed esperienza precedente possono aiutare a stabilire il vantaggio competitivo dell'azienda
- finanziari . Gli investitori in genere vorranno vedere la salute finanziaria di un'azienda per un periodo da tre a cinque anni, inclusi dichiarazioni dei redditi , crescita prevista e informazioni sul modello di business stesso. Le infografiche, come grafici a torta o grafici a barre, saranno più efficaci nel presentare le informazioni rispetto ai numeri di elenco. Le informazioni sulla slitta di trazione possono aiutare a corroborare i dati previsti.
- Investimenti e finanziamenti . A volte, gli imprenditori creano un pitch deck che dimentica un'informazione chiave: la quantità di denaro necessaria per finanziare il progetto. È importante includere questo dettaglio e notare come verranno spesi i fondi per aiutare l'azienda a raggiungere i suoi obiettivi. Questa spiegazione creerà la fiducia tanto necessaria con gli investitori.
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